21 Zweedse OEM-ers willen toeleveranciersontmoeten die DIT kunnen leveren, Elmia Subcontractor Connect 2018

Bron: Enterprise Europe Network - Sweden

Op de Elmia Subcontractor Connect, een grote beurs voor OEM-fabrikanten en hun toeleveranciers in Jönköping Zweden, zijn ook dit jaar de grote Zweedse bedrijven als Volvo, Scania en 19 andere bedrijven op zoek naar specifieke toeleveranciers die kunnen helpen met de complexere technische toeleverdelen waar men nu nog geen leverancier voor heeft gevonden.
Indien u als maakbedrijf deze productvraag kunt oplossen, is er de mogelijkheid voor een exclusief gesprek op de beurs bij één van deze grote namen. Hierin kunt u de eerste contacten leggen voor toelevering van half-fabrikaten in een nieuwe intensieve samenwerking waarbij product ontwikkeling en productie proces optimalisatie verder worden opgepakt.

Dit wordt gevraagd:

Can you offer what these buyers are looking for?  Sign up for matchmaking at Elmia Subcontractor! There are currently 21 buyers that will participate in the matchmaking at Elmia Subcontractor. Please find a list below with short descriptions of what the buyers are looking for and a link to more detailed presentation. Sign up here! https://subcontractorconnect2018.b2match.io/

OEM Buyers registered and what they are looking for, find more details in their profile for matchmaking by visiting their profile using the company name:

1. LEAX GROUP (Sweden) Looking for casted, forged and cutted raw material.
2. Volvo Cars AB (Sweden) Looking for commodities regarding automotive / cars
3. AQ Group AB (Sweden) Looking for expertise in turning, milling and grinding.
4. AP & T (Sweden) Looking for large face millings, from 4m up to 15m.
5. Envac Scandinavia AB (Sweden) Looking for non-serial manufacturing. Laser, punching, welding, latheing, edge press and assembling 
6. Skeppshults Press och Svets AB (Sweden) Looking for progressive tools for 125-630 ton presses.
7. Parker Hannifin Manufacturing Sweden AB (Sweden) Looking for aluminium die casting.
8. Tilka Trading AB (Sweden) Looking for steel and stainless washers in various size and hardness. 
9. Hestra Inredningar AB (Sweden) Looking for welded and bended stainless products. Wire products. 
10. CorPower Ocean AB (Sweden) Looking for milling/turning, sheet metal manufacturing, corrosion protection and surface coating, fasteners for corrosive environments, cable harness and control cabinets. Machining of large structure parts – welding and coating/painting. Sizes up to 8 meters in length. 
11. Benzlers AB (Sweden) Looking for quality suppliers for gear box components. Worm screw, pinion shaft, gear wheel, hollow shaft with round grinding and key way inside. Foundry for casting of grey iron.
12. Haldex Brake Products AB (Sweden) Looking for forging and machining production of the parts in range from 0,1kg to 1kg
13. Milleteknik AB (Sweden) Looking for fastening solutions as screws and more for electrical cabinets. Production/forming of metal cabinets. Cables for connecting PCBA’s.
14. TAWI AB (Sweden) Looking for CNC-processed material in for example aluminium, steel, stainless steel and POM. Small series around 50-100 pcs per batch. Cables and circuit boards for lifting trolleys.
15. Gunnebo Industries AB (Sweden) 
16. ABL Construction Equipment (Sweden) Looking for quality suppliers of round tubes.
17. Cidan Machinery (Sweden) Looking for quality suppliers to support our production Folding Machines and Shear Machines 1. Aluminium profiles. 2. Machining, Turning and Milling with CNC operating machines for metal sheets up to 4.5m. 3. Panel enclosures (Enclosure systems). 4. Gear Wheels.
18. Scania CV AB (Sweden) Looking for suppliers of powder forging/sinter forging and suppliers of aluminium forgings – for parts less than 1 kg with a volume between 1000 pcs to 150 000 pcs per year.
19. Fortaco Group Oy (Finland) Looking for sheet metal processing experienced in marine/offshore. Castings/forgings. Aluminum sheet metal parts/profiles. Plastic forming in ABS & Polycarbon. Wire harness.
20. Ceram Optec SIA (Latvia) Looking for suppliers in medical and laser sphere. Optical fiber connectors, Medical laser parts. Tubes for fiber bundles production. SiCl rod's for fiber production.
21. CERN (Switzerland) Looking for vacuum vessel chambering, Bellows, 3D-printing in metal, Coatings, Welding - deep drawing and Ceramics (aluminiumoxid)

Aanmelden:

Voor deelname dient u zich aan te melden voor de matchmaking op de Elmia, waarna u exclusief met de door u gewenste bedrijven een afspraak kunt maken. Aanvullend kunt u uiteraard andere deelnemers van de matchmaking overtuigen van uw kwaliteiten of de beurs over lopen en daar nieuwe contacten opdoen. Deelname aan de matchmaking, inclusief toegang tot de beurs kost 249 Euro voor twee dagen.

De Zweedse zakencultuur past goed bij die van de Nederlandse. Kwaliteit, relatie en oog voor duurzaamheid staan centraal in een gemoedelijke sfeer. Elmia, misschien wel het best bewaarde geheim voor zakendoen met Scandinavie en de Baltische Staten. Sköl!

Informatie:

Mocht u vragen hebben dan kunt u zich het beste wenden tot mijn Zweedse Enterprise Europe Network collega's ter plaatse, of voor algemene informatie uiteraard met mij.

- Malin Jönsson  +46 733-307092 malin.jonsson@almi.se

- Markus Jonsson +46 761-733718 markus.jonsson@almi.se

- Max Sundvall +46 725-029131 max.sundvall@almi.se 

Matchmaking in Zweden op de Elmia Subcontractors Connect 2017

Na een eerste kennismaking in november 2016 van een 8-tal ondernemers met de ELMIA Subcontractor Connect fair in Jönköping, onder begeleiding van PSPS Consultants uit Den Haag en met support voor de matchmaking door Enterprise Europe Network, is er dit jaar een vervolg gekomen met een bijzondere gebeurtenis.

Jönkoping stad aan de voet van het Vättern-meer

Jönköping ligt redelijk in het zuiden van Zweden in “Husqvarna Country” country, aan de zuidkant van het meer Vättern. Als in Nederland de dagen korter worden en het jaar ten einde loopt, is dit effect in Zweden een stuk indrukwekkender. De temperaturen zakken snel en de nacht is al ruim langer dan de dag. In de aanloop naar Kerst wordt in deze periode door de inwoners voor elk raam een aantal lampjes geplaatst, wat een mooi gezicht is als je buiten loopt met je hoofd ingetrokken in de kraag van je jas. En omdat Jönköping direct aan het een na grootste meer van Zweden ligt, in het verlengde van een dal kan het er behoorlijk koud waaien.
De grote fabrieken voor Swedish Matches zijn al lang industrieel erfgoed geworden en aangepast naar kleine eetgelegenheden, bedrijfs-verzamelgebouwen of musea. Bekende namen als Volvo, ABB, Ericson, Atlas Copco, Scania en SKF bepalen het huidige economische klimaat met een focus op automotive, cleantech, ICT, materials, mijnbouw-, bosbouw- en industriële voertuigen. Zweden is daarmee één van de weinige landen die de gehele supply chain voor automotive heeft voor merken als Scania en Volvo personenauto’s, bussen en vrachtwagens. In 2012 kwam 84% van de totale import in Zweden uit Europa met een waarde van 926 miljard SEK ( circa 300 miljard Euro). Enkele toonaangevende Zweedse innovaties zijn de kogellager, de rits, dynamiet, de pacemaker, Bluetooth en de kaasschaaf.

Elmia Subconnector Connect is groter dan Zweden

Zweden, maar de beurs heeft een bereik van Scandinavië, Baltische Staten en Polen, is een zakencultuur die erg past bij de Nederlandse zakencultuur. Scandinavië  is echter niet een afzetmarkt waar veel Nederlandse ondernemers aan denken. In de industriële toeleverketen echter, is het zeker een interessante markt en voor de Nederlandse ondernemers die er actief zijn wordt deze Elmia Subcontractor Connect Fair die al vanaf 1975 wordt gehouden. “Het best bewaarde geheim” in de toeleverketen voor ondernemers die er bekend mee zijn. Niet te groot, goede deelnemers en standhouders en heerlijke warme maaltijd in het restaurant tegen lunchtijd. De zakencultuur kenmerkt zich met de woorden openheid, hoge expertise, efficiënte werkwijzen en veel ervaring met internationale handel. De beurs telt over 3 dagen circa 15.000 bezoekers en circa 1.200 exposanten.

Samenwerken naar een gezamenlijke stand in 2017

Beursbericht Nederlandse delegatie Elmia 2017

Net zoals in 2016 wordt deze reis weer georganiseerd en gecoördineerd door PSPS Consultants uit Den Haag, een organisatie die buitenlandse zakenreizen naar beurzen in groepsverband organiseert. Binnen de reis is matchmaking een onderdeel van de activiteiten en dit wordt voorbereid in samenwerking met Enterprise Europe Network.
Vanwege de positieve ervaringen in 2016 heeft een bijna gelijke groep deelnemers ook voor 2017 belangstelling getoond. Echter dit jaar was er een duidelijke behoefte om met elkaar een Holland Stand te organiseren, waarin alle deelnemers zich  een leuke aanleiding zien voor extra publiciteit rondom “Nederländernas samlingsmoter” en zich konden presenteren. Dit jaar is het de eerste keer dat er een gemeenschappelijke Holland stand staat. Naast deze 7 bedrijven staan er nog een 6-tal bedrijven al enkele jaren onder eigen vlag op deze beurs.

Matchmaking, gerichte acquisitie gesprekken

Tijdens de beurs wordt er door het Enterprise Europe Network in Zweden op twee dagen een dagdeel matchmaking georganiseerd. Dit jaar zijn er 105 deelnemers voor de matchmaking, die samen 203 afspraken hebben. Doordat je als deelnemer ziet wie je uitnodigt voor een gesprek kun je het gesprek gericht vanaf kantoor voorbereiden. Deelnemers die niet interessant zijn wijs je af voor een gesprek. Via een kort gesprek op de beursvloer van 20 tot 30 minuten in een afgeschermd deel van de beurs, kan er onder een kopje koffie worden gekeken naar samenwerkingsmogelijkheden als een eerste kennismaking. Een Nederlandse ondernemer van het bezoek uit de matchmaking van 2016 heeft het afgelopen jaar in overleg met een potentiële Zweedse afnemer gewerkt aan een nieuw product. Begin 2018 zullen de eerste orders worden geplaatst met een significante waarde voor de onderneming. Dit vraagt uiteraard een actieve houding in het leggen van de contacten en het blijven communiceren gedurende het proces, vaak met bezoeken over en weer.

Efficiënter beursbezoek, positieve ervaringen

Deelnemers zijn positief over de matchmaking als ze eenmaal deel hebben genomen. Het maakt de beurs een stuk effectiever. Daarnaast is het handig om je gesprekspartner na de matchmaking uit te nodigen op je eigen stand, om daar verder te praten over de mogelijkheden. "Ik heb gewoon meerdere gerichte acquisitie gesprekken op de beurs met vooraf geselecteerde partijen!" of "Wat een goede dienstverlening, waarom wordt dat niet vaker zo georganiseerd" zijn enkele reacties.

Ondernemers die minder succesvolle gesprekken hebben gehad geven vaak aan dat men de matchmaking hadden onderschat en een afwachtende houding hadden aangenomen. Toch zijn ook deze ondernemers positief over de combinatie beurs en matchmaking met een beoordelingscijfer tussen de 7,8 en 8,4 door de deelnemers.

Zelf ook  deelnemen?

Bij toeleveranciers maar ook bij OEM-ers blijkt dat een groei in omzet vooral vanuit het buitenland komt. Heeft u interesse om ook meer te doen in het buitenland maar komt het er toch niet helemaal van door drukte, er zijn een aantal mogelijkheden deze behoefte voor u gestructureerd in te zetten met daarbij support vanuit stimulerings regelingen en begeleiding van derden. Ik wijs u daarbij graag op onder andere de volgende mogelijkheden;

1. Starters International Business (SIB-regeling) HIER. In de regeling zit een Individuele Voucher, een Kennis Voucher en een Missie Voucher
2. Samenwerken met een partner in de grensregio Interreg 2014-2020
3. Werken aan uw innovatie vermogen met de Innovatie Thermometer

Heeft u interesse om in 2018 mee te gaan naar Zweden, of dit soortgelijke concept te proberen op andere internationale beurzen, neem dan vooral contact op met mijn collega's van het Enteprise Europe Network in uw vakgebied. Zij weten precies op welke beurzen dit wordt georganiseerd en vertellen u wellicht over andere "hidden gem's" in uw marktgebied.

Vindt nieuwe afnemers in Zweden tijdens de Elmia Subcontractor connect

Bron: Enterprise Europe Network

Elmia Subcontractor connect is een beurs in Zweden waarbij vooral de toeleverende industrie op zoek gaat naar nieuwe zakenpartners.  Naast Zweedse bedrijven zijn er vooral Scandinavische en Baltische bedrijven en bezoekers. De beurs is vergelijkbaar met de Technishow in de Jaarbeurs in een kleinere setting. De beurs wordt gehouden in Jönköping op 14 en 15 november 2017, waarbij er helaas een overlap is met de Precisiebeurs in Veldhoven. Ook op de Precisiebeurs wordt een interessante matchmaking georganiseerd door het Enterprise Europe Nederland!


Grote OEM-ers op zoek naar specifieke toelever expertise:
De volgende grote bedrijven hebben voor de Elmia een zoekvraag uitgezet voor leveranciers met speficieke expertise en productie kennis. Tijdens de Elmia kan er met de inkopers van deze bedrijven worden gesproken en is er de mogelijkheid een aanbieding te maken. Deze vraagstukken liggen op dit moment te wachten op kundige toeleveranciers;

AB SKF (Sweden) looking for stamping, machining, heat treatment, mechenical components
Anordica AB (Sweden) looking for partners in building and construction, pulp and paper, recycling and consumer durables
Fläkt Woods (Sweden) looking for bending of copper tube pipes for the cooling industry
Leax Group (Sweden) looking for forgings and more
Mekom (Sweden) looking for straight slotted spring pins
Shiloh Industries (Sweden) looking for development of equipment for automatisation of productiuon, welding cells, assembly lines, packing lines
Toyota Material Handling Manufacturing (Sweden) looking for laser cutting, bending and welding
Trelleborg Industrial Solutions (Sweden) looking for sourcing for production in Estonia, metal supply, tool moulding for injection and compression
Volvo Bus Corporation (Sweden) looking for system- and component suppliers for developning and industrialize tomorrow´s business with us
Volvo Cars (Sweden) looking for all comodities regarding Auto
Volvo Cars (Sweden) looking for integration and development of software for cars.
Weber-Waidhaus GmbH (Germany) looking for materials/solutions/components for plastic injection moulding
Fortaco Group Oy (Finland) looking for sheet metal processing, castings, forgings, profiles
LT Technologies (Lithuania) looking for metal tubes, hangiong systems for powder coatings, plastic fittings
Spritsgiess-Schulung GmbH (Germany) looking for material, additives, hardware, process invotations and software related to injection moulding industry
Albright Lietuva (Lithuania) looking for turned parts in steel, brass, etc
Forciot (Finland) looking for wearable electronics, electrical printing, technology/manufacturing partners



Zelf de Elmia Subcontractor 2017 bezoeken en deelnemen aan de matchmaking ?
Mocht u interesse hebben om afnemers te zoeken in Scandinavie en de Baltische staten en u bent actief in de toelevering, dan is deze beurs interessant voor u. Meer informatie is te vinden via de volgende links:

• Algemene informatie: https://olafterhaar.blogspot.nl/2017/09/zweden-matchmaking-tijdens-de-elmia.html
• Matchmaking website: https://www.b2match.eu/subcontractorconnect2017
• Deelnemende bedrijven aan de matchmaking: https://www.b2match.eu/subcontractorconnect2017/participants
• Elmia beursinformatie: https://www.elmia.se/en/subcontractor/ 

Bekend met de matchmaking? 
Heeft u eerder deelgenomen aan matchmaking programma's van Enterprise Europe Network zoals bijvoorbeeld Hannover Messe, Techconn, Precisiebeurs. TIV/EMPAC, Kunststoffenbeurs of andere beurzen, dan kunnen wij uw profiel op verzoek over zetten naar deze omgeving. 
Voor verdere vragen graag contact opnemen met mij.