Betech Mass Turning & Kohlhage Automotive: Succesvolle Nederlands - Duitse samenwerking"

Bron: Maakindustrie.nl

‘Het Hoogeveense Betech Mass Turning draait grote series onderdelen voor Kohlhage Automotive, een Duitse fabrikant van onderdelen voor met name OEM’s in de automotive industrie. De bedrijven hebben elkaar ontmoet tijdens het Matchmaking-programma op de ESEF in 2016.’
Auteur: Wouter Hoeffnagel | Bron: https://maakindustrie.nl/

Betech Mass Turning
Is gespecialiseerd in het draaien van complexe metalen onderdelen in grote series. Het bedrijf richt zich voornamelijk op technische componenten voor de automotive industrie, high-tech industrie en machinebouw. Het bedrijf produceert 24 uur per dag met behulp van geautomatiseerde draaibanken, waardoor één medewerker gelijktijdig meerdere draaibanken kan beheren. “Productie vereist, ongeacht de locatie waar dit plaatsvindt, investeringen in CNC draaiautomaten, materiaal en manuren. Doordat wij de geautomatiseerde draaibanken combineren met intelligente productietechnieken zijn onze arbeidskosten relatief laag. Wij kunnen hierdoor concurreren met onder meer Oost-Europese en Aziatische landen, terwijl de arbeidskosten hier aanzienlijk lager liggen dan in Nederland”, aldus Arjan Schuinder, verantwoordelijk voor ‎Sales en Marketing bij Betech Mass Turning.

Kohlhage Automotive
Eén van de klanten van Betech is Kohlhage Automotive. Stefan Valera, Product Manager bij Kohlhage Automotive, legt uit: “Wij ontwerpen en leveren vooral geassembleerde onderdelen aan OEM’ers, zoals buisassemblages, gelaste componenten en klepsystemen. We richten ons op gespecialiseerde onderdelen voor de automotive industrie. Deze onderdelen moeten vaak worden geproduceerd met behulp van speciale productietechnieken of materialen. In Europa zijn er slechts een handjevol bedrijven die aan deze specifieke eisen kunnen voldoen. Kohlhage is er hier één van.”
Kohlhage heeft in 2016 deelgenomen aan het ESEF Matchmaking Event, dat werd verzorgd door B2Fair. “We hadden een complex onderdeel nodig dat onze bestaande toeleveranciers simpelweg niet konden produceren. Op de ESEF ben ik via het Matchmaking-programma op zoek gegaan naar partijen die ons hierbij konden helpen”, aldus Valera. “Vooraf aan de ESEF heb ik vijf of zes interessante partijen geselecteerd, waarvan Betech Mass Turning er één was. Met deze partijen heb ik een afspraak ingepland op de beursvloer. Dit heeft uiteindelijk geleid tot de samenwerking met Betech, dat inmiddels uiteenlopende onderdelen voor ons draait.”


Partner op rijafstand
Kohlhage zocht bewust naar een partner op rijafstand van zijn Duitse thuishaven Neuenrade. “Door de complexiteit van de onderdelen die toeleveranciers voor ons produceren hebben wij met name in de opstartfase van de productie met grote regelmaat contact met deze partijen. Dit betekent in deze eerste fase dat ik vaak om de twee weken naar een toeleverancier afreis om op locatie de laatste stand van zaken te bespreken en samen te brainstormen over het ontwerp. We zochten daarom specifiek een toeleverancier die op rijafstand van onze vestiging in Neurenrade is gevestigd.”

Betech Mass Turning is gevestigd in het Drentse Hoogeveen, wat voor Kohlhage gunstige locatie is. “Een rit vanaf ons hoofdkantoor naar Betech neemt ongeveer tweeënhalf uur in beslag. Hiermee is het bedrijf voor ons dichterbij dan veel Duitse draaierijen, die veelal in het zuiden van Duitsland zijn gevestigd. Als ik bijvoorbeeld naar het Zwarte Woud afreis, ben ik al snel zes uur onderweg. De kwaliteit die Nederlandse en Duitse partijen leveren is daarnaast vergelijkbaar. Deze combinatie maakt Nederlandse toeleveranciers voor ons interessante partners”, aldus Valera. “Daarnaast hebben we soms onverwachts op korte termijn onderdelen nodig. De korte reisafstand tussen Hoogeveen en Neuenrade maakt het mogelijk in dit soort noodgevallen producten binnen een dag en vaak zelfs binnen enkele uren geleverd te krijgen. Door de automatisering, een zeer modern machinepark en intelligente productietechnieken waarvan Betech gebruik maakt, zijn de productiekosten van het bedrijf daarnaast vergelijkbaar met Oost-Europese en Aziatische bedrijven. De keuze voor Betech was door deze combinatie snel gemaakt.”

Meedenken over ontwerpen
“Een ander belangrijk argument om voor Betech te kiezen was de mate waarin het bedrijf met ons meedenkt over het ontwerp en de productiewijze van producten. Zij kijken niet alleen of zij een bepaald component kunnen produceren, maar komen ook met technische oplossingen om het ontwerp en grote serieproductie nog beter te maken”, aldus Valera. Schuinder voegt toe: “We beschikken over veel gespecialiseerde technische mensen die meedenken met de klant over complexe componenten. Blijkt het bijvoorbeeld een uitdaging te zijn om een bepaald ontwerp te realiseren? Dan zoeken we naar mogelijkheden en technieken om dit toch voor elkaar te krijgen. Dit kan betekenen dat we in samenspraak met de klant het ontwerp aanpassen, maar ook dat we nieuwe machines aanschaffen om aan de vraag van de klant te kunnen voldoen. In andere gevallen breiden we ons machinepark op verzoek van een klant uit om een bestaande productieserie te kunnen opschalen naar het gewenste niveau.”
De samenwerking tussen Betech en Kohlhage is een succesformule gebleken. “De samenwerking is inmiddels aanzienlijk uitgebreid. We produceren vandaag de dag meerdere onderdelen in grote series voor Kohlhage en verwachten dat de samenwerking ook de komende jaren blijft groeien”, aldus Schuinder. Valera voegt toe: “Betech produceert voor ons uiteenlopende componenten, die worden verwerkt in allerlei auto-onderdelen. Denk hierbij aan onderdelen voor uitlaatsystemen, brandstofmotoren en elektrische auto’s. De onderdelen die Betech produceert zijn meestal niet zichtbaar voor de eindgebruiker.”

Grotere kans op interessante nieuwe contacten
Schuinder heeft positieve ervaringen met Matchmaking-programma’s. “Ik neem vaker deel aan matchmaking programma’s van B2Fair op Europese beurzen, zoals de ESEF. Het programma wordt dit jaar voor de tweede maal georganiseerd op de ESEF. Het ESEF Matchmaking Event in 2016 was voor ons een groot succes en heeft onder meer een langdurige relatie met Kohlhage opgeleverd, waarvoor wij vandaag de dag nog steeds onderdelen produceren”, legt Schuinder uit. “Op iedere beurs kan je interessante partijen tegenkomen, maar je weet echter nooit vooraf wie je zult tegenkomen. Het is dan ook iedere keer weer afwachten of een event nieuwe interessante contacten oplevert. Een Matchmaking-programma zoals de ESEF biedt meer zekerheid. Je weet van te voren wie deelneemt aan dit programma en je weet dat deze deelnemers actief op zoek zijn naar nieuwe contacten. Dit vergroot de kans dat je op een event nieuwe relaties opdoet die leiden tot nieuwe samenwerkingen.”

“Wie zich aanmeld voor het matchmaking programma vult een profiel in, waarin je kort een korte beschrijving geeft van je bedrijf, waarin je bedrijf gespecialiseerd is en waar je naar op zoek bent. Aan de hand van dit profiel nodig je vervolgens andere deelnemers van het programma uit voor een ontmoeting. Je bent dus vooraf aan het gesprek op de hoogte van de achtergrond van je gesprekspartner en diens activiteiten, waardoor je tijdens de ontmoeting direct over een potentiële samenwerking kan praten. Bij een willekeurige ontmoeting op een beurs heb je deze voorkennis niet en moet je je eerst nog oriënteren op je gesprekspartner. Het Matchmaking-programma stroomlijnt ontmoetingen dan ook in belangrijke mate”, aldus Schuinder.

Matchmaking programma stroomlijnt gesprekken
Valera deelt deze mening. “Het is effectiever om naar een beurs af te reizen als je vooraf zeker weet dat je hier de juiste persoon te spreken krijgt. Als je een stand van een bedrijf op een beurs bezoekt, is het vaak een uitdaging met de juiste persoon in gesprek te raken. Deze persoon kan bijvoorbeeld al in gesprek zijn met een andere bezoeker of op het moment dat jij langskomt niet op de stand aanwezig zijn. Het matchmaking programma voorkomt dit. Je weet van te voren wie je wanneer zult spreken, wat de kans vergroot dat een beurs interessante nieuwe contacten oplevert. Ook kun je je vooraf voorbereiden op een gesprek, waardoor gesprekken tijdens een matchmaking programma doorgaans efficiënter verlopen.”

Gezien de succesvolle samenwerking die het Matchmaking-programma op de ESEF in 2016 Betech heeft opgeleverd, is het geen verrassing dat het bedrijf ook tijdens de ESEF 2018 opnieuw deelneemt aan het programma. Dit event vindt plaats van 20 tot en met 23 maart in Jaarbeurs Utrecht.

Bekijk HIER andere beurzen waarop matchmaking wordt georganiseerd in samenwerking met Enterprise Europe Network.

Hannover Messe 2016, combineer uw beursbezoek met matchmaking en haal meer uit uw bezoek

Bron: KvK / Enterprise Europe Network

Bezoekt u de Hannover Messe of bent u als bedrijf actief met internationale ambities op de Hannover Messe van 25 t/m 29 april 2016? Bezoek dan op 26, 27 of 28 april de Hannover Messe in combinatie met matchmaking.
U bezoekt de beurs en u kunt u deelnemen aan de matchmaking georganiseerd door Enterprise Europe Network. Tijdens de matchmaking maakt u afspraken op basis van uw bedrijf en interesse profiel met een internationaal netwerk van bedrijven en kennisinstellingen om in een persoonlijk gesprek van maximaal 20 minuten zakelijke mogelijkheden te bespreken.

De Hannover Industrie Messe is de grootste technologiebeurs ter wereld plaats. Deze Hannover Messe trekt ieder jaar ruim 220.000 bezoekers uit meer dan 90 landen. De beurs heeft een ongekende internationale uitstraling niet alleen richting het Duitse bedrijfsleven maar ook naar de internationale media, vakpers en politici.
Voor 2016 is het partnerland de Verenigde Staten van Amerika, waarbij president Obama op maandag samen met Bondskanselier Merkel de beurs zal openen. De U.S.A. is daarom prominent aanwezig op de beursvloer.

Bezoek de Hannover Messe en voer matchmakingsgesprekken.
De Kamer van Koophandel biedt in samenwerking met Enterprise Europe Network in samenwerking met diverse landelijke en regionale partijen u de mogelijkheid om gericht nieuwe contacten op te doen tijdens uw bezoek aan de Hannover Messe. De matchmaking wordt georganiseerd door N-Bank Hannover, het locale Enterprise Europe Network contactpunt.

Wat kunt u concreet van ons verwachten?

• Gratis beurs dagkaart om de beurs te bezoeken en gratis inschrijving voor matchmaking bij registratie voor 29 februari 2016,
• Voor aanmelding na 29 februari betaald u eenmalig per bedrijf € 119,-
• Identificeer partners via Technology Cooperation Days en maak individuele afspraken voor samenwerking op gebied van innovatie, samenwerking en handel,
• Mogelijkheid tot een individuele “guided tour” om geselecteerde Duitse standhouders te ontmoeten,
• Matchmakingsgesprekken 1 op 1 gesprekken in Hall 2, gespreksduur max. 20 minuten per afspraak, gratis koffie of thee tijdens matchmaking
• Introductie met voor u relevante netwerken,
• Diverse presentaties en netwerk recepties onder andere Horizon 2020 / Eurostars

Voorbereiding
Om uw profiel voor de matchmaking zo succesvol mogelijk te maken plannen wij graag een kort telefonisch gesprek om uw wensen te inventariseren en de mogelijkheden te schetsen. Vervolgens maken we een eerste concept van uw profiel beschikbaar op de website, waarna u dit verder naar eigen inzicht en behoefte vervolmaakt. Uiteraard zijn wij ook aanwezig op de beurs om u ook ter plaatse van dienst te zijn.
Bent u benieuwd welke bedrijven zich al hebben ingeschreven voor de matchmaking? Kijk dan  HIER.

Focus

• Latest trends in Industry 4.0 as SMART Factory solutions and efficient manufacturing technologies.
• Short, sharp 30 minute meetings to foster effective networking
• Get to know key R&D players offering services to companies
• Get your problem solved - Matching organizations offering or seeking solutions

Main topics

• Component Integration
• Information Processing & Systems/ Workflow
• Process Automation
• Manufacturing Tools
• Energy Efficient Manufacturing
• Resource Efficient Manufacturing
• SMART Manufacturing,
• ICT for Manufacturing Industry
• Manufacturing Plants Networks
• Prototypes, Trials and Pilot Schemes
• Supply Chain
• Factories of the Future
• Measurement Tools
• Predictive maintenance
• Ideas, proposals, partnerships for projects within research and intelligent energy programmes

Wat kan de Hannover Messe u opleveren?

• Business / technology leads voor uw bedrijf
• Toegang tot nationale en  internationale markten 
• Podium voor uw innovaties
• Ontmoetingen met decisionmakers uit verschillende sectoren
• Netwerkmogelijkheden met internationaal opererende bedrijven en onderzoeksinstellingen

Voertaal tijdens de matchmamking is Engels. U ontvangt voorafgaand aan uw bezoek per mail een agenda met daarop uw afspraken, locatie en tijden.

Beursbezoek of standhouder op de Hannover Messe 2015? Beursdeelname in combinatie met matchmaking!

Bron: KvK / Enterprise Europe Network

Bezoekt u de Hannover Messe of bent u als bedrijf actief met internationale ambities op de Hannover Messe van 13 t/m 17 april 2015? Bezoek dan op 14, 15 of 16 april 2015 de Hannover Messe in combinatie met matchmaking.
U bezoekt dan de beurs en op een afgeschermd deel van de beurs kunt u deelnemen aan de matchmaking georganiseerd door Enterprise Europe Network. Tijdens de matchmaking kunt u in contact te komen met een internationaal netwerk van bedrijven en kennisinstellingen om uzelf internationaal onder de aandacht te brengen.

Van 13 tot en met 17 april 2015 vindt in Hannover de grootste technologiebeurs ter wereld plaats. Deze Hannover Messe trekt ieder jaar ruim 220.000 bezoekers uit meer dan 90 landen. De beurs heeft een ongekende internationale uitstraling niet alleen richting het Duitse bedrijfsleven maar ook naar de internationale media, vakpers en politici.
Ieder jaar kiest de Hannover Messe een partnerland dat extra in de spotlights staat. In 2015 is dat India. Dit land is daarom prominent aanwezig op de beursvloer en in alle activiteiten op de grootste technologiebeurs ter wereld en een economische groei van 10% per jaar.

Bezoek de Hannover Messe en voer matchmakingsgesprekken.
De Kamer van Koophandel biedt in samenwerking met diverse landelijke en regionale partijen u de mogelijkheid om gericht nieuwe contacten op te doen tijdens uw bezoek aan de Hannover Messe op 14, 15 of 16 april 2015.
De matchmaking wordt georganiseerd door N-Bank Hannover, het locale Enterprise Europe Network contactpunt met netwerkpartners uit diverse Europese landen.

Wat kunt u concreet van ons verwachten?

• Een gratis dagkaart om de beurs te bezoeken en inschrijving voor matchmaking bij registratie voor 14 februari 2015
• Identificeer partners via Technology Cooperation Days en maak individuele afspraken voor samenwerking op innovatie en handel,
• Mogelijkheid tot een individuele “guided tour” om geselecteerde Duitse standhouders te ontmoeten,
• Matchmakingsgesprekken 1 op 1 gesprekken in Hall 2, gespreksduur max. 20 minuten per afspraak, gratis koffie of thee
• Introductie metvoor u relevante netwerken,
• Diverse presentaties en netwerk recepties onder andere Horizon 2020

Voorbereiding
Om uw bezoek zo succesvol mogelijk te maken plannen wij graag een kort gesprek in bij uw bedrijf om uw wensen te inventariseren en de mogelijkheden te schetsen. Vervolgens begeleiden we u bij uw voorbereidingen voor de beurs. Uiteraard zijn wij ook aanwezig op de beurs om u ook ter plaatse van dienst te zijn. Bent u benieuwd welke bedrijven mee doen aan de matchmaking? Dat kunt u HIER zien. Om zelf goed zichtbaar te zijn voor matchmaking dient uw profiel minimaal 20 dagen voor aanvang van de matchmaking zichtbaar te zijn op deze website. U kunt hulp en uitleg krijgen voor het opstellen van het profiel.

Focus

• Latest trends in SMART Factory solutions and manufacturing technologies
• Short, sharp 30 minute meetings to foster effective networking
• Get to know key R&D players offering services to companies
• Get your problem solved - Matching organizations offering or seeking solutions

Main topics

• Component Integration
• Information Processing & Systems/ Workflow
• Process Automation
• Manufacturing Tools
• Energy Efficient Manufacturing
• SMART Manufacturing
• ICT for Manufacturing
• Manufacturing Plants Networks
• Prototypes, Trials and Pilot Schemes
• Supply Chain
• Factories of the Future
• Measurement Tools
• Ideas, proposals, partnerships for projects within research and intelligent energy programmes

Wat kan de Hannover Messe u opleveren?

• Business / technology leads voor uw bedrijf
• Toegang tot internationale markten
• Podium voor uw innovaties
• Ontmoetingen met decisionmakers uit verschillende sectoren
• Netwerkmogelijkheden met internationaal opererende bedrijven en onderzoeksinstellingen

Voertaal tijdens deze afspraken is Engels. U ontvangt voorafgaand aan uw bezoek per mail een agenda met daarop uw afspraken, locatie en tijden.

Hoe kan u effectief matchmaking organiseren:
Voor bedrijven en organisatie die deelnemen aan de matchmaking tijdens de Hannover Messe zal een kennismakingsgesperekt worden georganiseerd waarbij het matchmakingsproces aan u wordt uitgelegd, hoe u zich het beste kunt presenteren en hoe u andere bedrijven uitnodigt voor een gesprek. Tevens is er de gelegenheid om na afloop uw profiel voor de matchmaking op te stellen. U ontvangt hierover verdere informatie per mail na aanmelding of belangstellingsregistratie.

Graag maken wij een afspraak met u om uw internationale ambities nader te bespreken en samen te bepalen hoe de Hannover Messe u kan helpen uw ambities te realiseren.

U kunt hiervoor contact opnemen met

• Voor Noord Holland, Flevoland en Utrecht: dries.stoel@kvk.nl
• Voor Overijssel en Gelderland: olaf.ter.haar@kvk.nl
• Voor Limburg en Noord Braband rim.stroeks@kvk.nl

Realiseer uw groeiambities op de Hannover Messe 2014, beursdeelname in combinatie met matchmaking!

Heeft uw bedrijf internationale ambities? Bezoek dan op 8, 9 of 10 april 2014 de Hannover Messe. Op deze beurs kunt u in contact te komen met een internationaal netwerk van bedrijven en kennisinstellingen om uzelf internationaal onder de aandacht te brengen. Oost NV, de KvK en de VMO ondersteunen u hier graag bij.

Van 7 tot en met 11 april 2014 vindt in Hannover de grootste technologiebeurs ter wereld plaats. Deze Hannover Messe trekt ieder jaar ruim 220.000 bezoekers uit meer dan 90 landen. De beurs heeft een ongekende internationale uitstraling niet alleen richting het Duitse bedrijfsleven maar ook naar de internationale media, vakpers en politici.
Ieder jaar kiest de Hannover Messe een partnerland dat extra in de spotlights staat. In 2014 is dat Nederland. Nederland is daarom prominent aanwezig op de beursvloer en in alle activiteiten op de grootste technologiebeurs ter wereld, onder het motto

Global Challenges, Dutch Solutions

Bezoek de Hannover Messe en voer matchmakingsgesprekken.
De Kamer van Koophandel biedt in samenwerking met diverse landelijke en regionale partijen u de mogelijkheid om gericht nieuwe contacten op te doen tijdens uw bezoek aan de Hannover Messe op 8, 9 of 10 april 2014.
De matchmaking wordt georganiseerd door het Enterprise Europe Network en heeft deelnemers uit diverse landen.

Wat kunt u concreet van ons verwachten?
- Een dagkaart om de beurs te bezoeken,
- Identificeer partners via Technology Cooperation Days en maak individuele afspraken voor samenwerking,
- Mogelijkheid tot een individuele “guided tour” om geselecteerde Duitse standhouders te ontmoeten,
- 1 op 1 gesprekken op het beursterrein,
- Introductie bij voor u relevante netwerken,
- Diverse presentaties en netwerkrecepties onder andere Horizon 2020

Voorbereiding
Om uw bezoek zo succesvol mogelijk te maken plannen wij graag een kort gesprek in bij uw bedrijf om uw wensen te inventariseren en de mogelijkheden te schetsen. Vervolgens begeleiden we u bij uw voorbereidingen voor de beurs. Uiteraard zijn wij ook aanwezig op de beurs om u ook ter plaatse van dienst te zijn.

Wat kan de Hannover Messe u opleveren?
- Business/technology leads voor uw bedrijf
- Toegang tot internationale markten
- Podium voor uw innovaties
- Ontmoetingen met decisionmakers uit verschillende sectoren
- Netwerkmogelijkheden met internationaal opererende bedrijven en onderzoeksinstellingen

Speciaal voor bedrijven uit Overijssel:
Door een bijdrage van de provincie Overijssel is deelname aan de matchmaking voor de eerste 10 bedrijven uit Overijssel kosteloos voor een onbeperkt aantal afspraken. Voertaal tijdens deze afspraken is Engels. U ontvangt voorafgaand aan uw bezoek per mail een agenda met daarop uw afspraken, locatie en tijden.

Hoe kan ik effectief matchmaking organiseren:
Voor bedrijven en organisatie die deelnemen aan de matchmaking tijdens de Hannover Messe zal een kennismakingsbijeenkomst worden georganiseerd waarbij het matchmakingsproces aan u wordt uitgelegd, hoe u zich het beste kunt presenteren en hoe u andere bedrijven uitnodigt voor een gesprek. Tevens is er de gelegenheid om na afloop uw profiel voor de matchmaking op te stellen. U ontvangt hierover verdere informatie per mail na aanmelding of belangstellingsregistratie

Graag maken wij een afspraak met u om uw internationale ambities nader te bespreken en samen te bepalen hoe de Hannover Messe u kan helpen uw ambities te realiseren.

Gelderland en Overijssel: remco.lucassen@oostnv.nl telefoon 06-20132531 en olaf.ter.haar@kvk.nl telefoon 06-51627373
N-Holland, Flevoland en Utrecht: dries.stoel@kvk.nl,
N-brabant en Limburg: rim.stroeks@kvk.nl en alain.dirven@kvk.nl
Friesland, Groningen en Drenthe: dirkjan.hummel@kvk.nl