Voor industriële producten wordt de concurrentiepositie die men inneemt steeds belangrijker. Klanten gaan steeds vaker voor een zo laag mogelijke inkoopprijs, levertijden worden korter en er wordt steeds vaker een grote mate van flexibiliteit verlangd. Daarnaast vraagt de markt steeds vaker naar klantspecifieke producten (die net zo snel en tegen nauwelijks meerkosten geleverd moeten worden).
Prijzen moeten internationaal concurreren met zowel leveranciers uit lagelonenlanden als met andere leveranciers in Nederland. Hierdoor wordt steeds scherper gecalculeerd waardoor bij veel leveranciers nauwelijks nog winst wordt gemaakt.
Concurrentiepositie versterken
Veel bedrijven zijn op dit moment actief aan de slag om hun concurrentiepositie te verbeteren. Vaak wordt gewerkt aan allerlei interne verbeterprogramma’s (zoals lean manufacturing, 5S, 6 sigma e.d.). Dergelijke programma’s, die vaak op kostenreductie zijn gericht, dragen vaak wel bij aan het versterken van de concurrentiepositie maar dragen zelden bij aan het verbeteren van de winstgevendheid van deze bedrijven. Een onduidelijke strategie voor het gehele bedrijf, gecombineerd met een ad-hoc manier van werken zorgen ervoor dat iedereen in het bedrijf hard werkt, maar dat de resultaten hierop achterblijven. Vrijwel alle industriële MKB –bedrijven worstelen hiermee.
Innoveren in (en samen met) de keten!
Bij het versterken van hun concurrentiepositie lopen uitbesteders en toeleveranciers tegen vergelijkbare problemen aan. Veel producteigenaren willen alles zelf doen of zelf de controle over alle werkzaamheden houden. Deze houding wordt vaak ingegeven doordat men onvoldoende vertrouwen in de toeleveranciers heeft (vaak gebaseerd op slechte ervaringen uit het verleden). De keuze om vrijwel alles zelf te willen doen is echter vaak weer een grote hindernis om de concurrentiepositie te versterken (productontwikkeling gaat te langzaam, kosten zijn te hoog en flexibiliteit is te gering). Deze impasse kan alleen worden doorbroken als uitbesteders, samen met hun toeleveranciers, deze uitdagingen oppakken zodat de eindproducten beter (internationaal) kunnen concurreren.
Samen innoveren vraagt echter om een andere manier van samenwerken. Samen moeten duidelijke afspraken worden gemaakt over de wederzijdse verwachtingen en de invulling van deze verwachtingen. Afspraken moeten door alle betrokken partijen worden nagekomen. Samenwerken vraagt ook om een instelling waarbij gewerkt wordt vanuit wederzijds begrip voor elkaars behoefte en waarbij men elkaar ook een bepaalde winst gunt.TopketenImpuls
Ondanks dat veel bedrijven weten dat men zich anders op moet gaan stellen en echt moet gaan samenwerken, krijgt men dit in de praktijk vaak onvoldoende voor elkaar. Een bedrijfscultuur is vaak niet zomaar te veranderen. In aansluiting op het topsectorenbeleid van het ministerie van EL&I heeft Syntens Innovatiecentrum het project TopketenImpuls® ontwikkeld. Het project is gericht op de hele waardeketen die voor het tot stand brengen van een product nodig is. Syntens kijkt naar de factoren waarop de concurrentiepositie verbeterd moet worden en gaat de betrokken bedrijven daar vervolgens gericht bij begeleiden. Hierbij zal veel aandacht worden besteed aan de verbetermogelijkheden die alleen in samenwerking met de ketenpartners gerealiseerd kunnen worden. In het project wordt vooral gewerkt aan het versterken van de concurrentiepositie van de producten (of productgroepen) die de gehele keten op de markt brengt. Daarna zal gekeken worden wat voor consequenties het behalen van deze gewenste concurrentiepositie voor de ketendeelnemers zal hebben. Voor deelname aan dit project is dan ook een vereiste dat u als MKB-ondernemer een uitbesteder bent (met een eigen product) en dat u samen met minimaal een (maar liefst met zoveel mogelijk) van uw toeleveranciers deelneemt.
Voor meer informatie of voor aanmelding kunt u contact opnemen met uw dichtstbijzijnde Syntens Vestiging
Factsheet topketenimpuls is HIER te vinden.
